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一是市场调查与分析： 如何收集和整理信息？市场调查的重要性体现在市场推广中。企业应收集哪些信息，对企业营销有影响？我基本上把它概括为四个方面：一是企业本身的信息（知己），二是竞争对手的信息（知己），三是合作伙伴的信息（客户、物流），四是客户和市场的信息（终端客户和消费者）。可能对自己的信息企业比较清楚，但是对对手的信息企业了解多少呢？对手的信息包括哪些？这些信息是如何获得的？如何获得?这就要求营销人员掌握市场调研和分析的技巧。注重市场调研和分析，必须采取闭门造车的营销策略。在许多知名企业中，都有失败的案例和教训。 为什么很多看似有创意的广告没有销售力？为什么很多很俗气的广告都有活力？这些都是由于企业缺乏市场调研和对消费者需求理解偏差的主观判断造成的。因此，我们必须通过市场调查了解消费者、竞争对手、经销商和客户的想法，而不是关门。没有调查就没有发言权。 二是有效的产品规划与管理： 装备是决定战争胜利的主要因素之一。的先进性一直是战争胜利的重要因素，但不是**因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。注重产品在营销中的因素。产品是有效推广的重要，是营销4P重要环节。 产品营销策略的有效组合，即产品线设计，能有效打击竞争对手，提高企业盈利能力。产品战略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发和应用？如何提炼和包装产品概念？如何调整产品销售结构和组合？企业生存的目的是盈利。提高企业利润的方法：一是产品价格高于竞争对手，二是企业效率高于竞争对手，成本控制好于竞争对手，三是产品销售结构组合好。营销和销售的根本区别是销售产品。市场营销就是继续卖价。如何以高于竞争对手的价格销售自己的产品，需要有效的营销和有效的产品组合。 三是终端建设和人员管理： 在战争中，有三个关键要素，即时间、地点、人和。俗话说：天时不如地利，地利不如人和。选择战斗机会很重要，但占据有利的地形和位置更重要。在市场推广中，终端建设就像抢阵地。占据有利的地形和位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手，就必须占据有利的阵地，消灭对手的有生力量。 体现在终端就是卖的比对手多。多进一球，对手少进一球。人员管理体现在营销中的军事竞争中。胜利的因素取决于兵力、素质、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原则：要想保持**对手，必须大于对手1.7倍的兵力，才能获得**优势。因此，在终端建设中，国内手机、家电等企业在战争初期分析了自身在产品和技术上的劣势，都采取了在终端增加促销人员、打败外国品牌企业的人海战术。如今，在渠道同质化和产品同质化严重的竞争中，终端已成为一个新的竞争点。企业越来越重视，这就是终端的力量。 四是促销活动策划与宣传： 即营销策略。战争讲究战略和战术，战略是营销方针，战术就是怎么做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面可以概括为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施和实施。促销涉及产品、价格、渠道等方面。 促销就像战争。首先要制定口号。师出有名，要有统一的主题。二是占据有利地形，选择**的店铺，抢占**的位置。三是集中兵力，以**优势击败对手。第四，产品组合到位，装备精良。第五，资源配置到位，广告到位，资源和装备投放合理。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的营销推广，我们会发现打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。加强工作中的执行力。能够超越对手。营销市场推广。
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