奶茶店的营销方案网站怎么写-谁能帮我找份完整的关于奶茶店的市场营销策划书

1.谁能帮我找到一份完整的奶茶店营销策划书？

　　(1)介绍馨伦奶茶坊基本情况

　　地理位置：哈尔滨工程大学助学超市正门走道侧

　　成立时间：4月20日，4月28日正式开业

　　营业面积：10平方米奶茶店活动促销方案怎么写。

　　工作人员：1人，长相端正，工作经验丰富，操作水平熟练，男性。

　　专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍珠粉及各种调料齐全，设备完善。

　　产品类型：原味、巧克力味、哈密瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。其他产品，如香蕉奶昔、冰浮咖啡等，但数量有限，销量少。奶茶店策划方案怎么写。

　　价格：奶茶一杯2元。奶茶店活动方案怎么写。

　　性质定位：目前是一家小型固定奶茶供应商。依托工程大学**消费区的黄金地段，人流和消费群体相对密集。目前，珍珠奶茶的消费趋势正在上升，市场前景良好。奶茶的营销目标怎么写。

　　(二)区域市场状况

　　1.总体市场概况:哈尔滨工程大学学生多，研究生多。

　　2.固定消费群体:根据我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，一般是总数的34%，而不是总数的16%。可见珍珠奶茶的消费潜力很大。奶茶店经营计划怎么写。

　　3、具体情况介绍：哈尔滨工程大学食品商业区主要集中在11套公寓内及周边街道、学生超市及工程大学公寓仓库，特别是11套公寓周边地区，竞争激烈。

　　4.竞争对手:

　　A、学生奶茶店：成立于年，比新伦奶茶店早7年，市场经验丰富，营业面积约8平方米，员工、女性、产品品种齐全、设备齐全、位置好，位于工程大学第二大超市——学生超市正门走道，可吸引部分人员和消费群体，特殊优势位于工程大学**的麻辣营业点——学生麻辣侧，有些学生(尤其是女生)有吃麻辣烫喝奶茶的固定习惯，这在一定程度上增加了他们的消费。缺点是近年来不进取，没有突破，装修简单。有些商店年久失修，甚至给人不干净的印象。奶茶品种有限，口感一般。近年来，消费呈下降趋势，但仍是新伦奶茶店的主要竞争对手。

　　B、各厂商创造奶茶系列

　　位置:集中在各学生公寓仓库内销售(目前还没有在助学和学生超市发现)奶茶店的设计说明怎么写。

　　主要品牌：

　　惠源奶茶制造商：吉林四丰惠源食品有限公司

　　制造商：辽宁锦州纯香纯食品有限公司奶茶店的研究与开发怎么写。

　　制造商：浙江香飘飘食品有限公司奶茶店搞活动怎么写。

　　竞争优势：制造商系统奶茶产品市场广泛，销售和交付渠道多样，产品质量合格，适合储存，保质期长，位于学生公寓仓库销售的有利区域，学生可以直接购买，方便舒适（特别是男孩），在一定程度上增加了消费。

　　竞争劣势:价格偏高，单价2.5元/杯，品种单一(学校仓库只卖一种原味)，口感不如现在做的入口，受季节限制很大。在炎热的夏天，它的消费量会减少。

　　总体评价：一定程度的竞争对手

　　C、校园以外的其他奶茶供应点

　　基本评价：品种齐全，口感好，价格合理，位置上的劣势限制了其消费需求，是较轻的竞争对手。

　　二、问题与机会分析奶茶店特价活动怎么写。

　　制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题和机遇。奶茶店渠道策略怎么写。

　　馨伦奶茶坊面临以下问题：奶茶店活动主题怎么写。

　　1.随着工程大学各种食品供应类型和数量的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择空间也越来越大。可乐、橙汁、椰子汁、牛奶、纯水等饮料在一定程度上分割了有限的需求市场。奶茶店预期目标怎么写。

　　2.新伦奶茶坊营业面积有限，服务范围有限，**于工程大学校园。

　　3.新伦奶茶坊位于助学超市内，具有一定的隐蔽性，不易被周边人员发现，在一定程度上限制了其消费。

　　4.竞争对手，如学生奶茶店，有固定范围的消费群体，决不愿意降低奶茶的市场份额。简述奶茶店愿景怎么写。

　　5.新伦奶茶店宣传力度不够，部分学生对口味等基本情况了解不多。

　　6.奶茶是一种高脂肪、高热量的食物。当今社会的审美观念(苗条为美——尤其是女生)和流行的**趋势，无疑让一些奶茶消费者(尤其是女性)放弃了爱，对她们说:No”。

　　与此同时，馨伦奶茶坊也有以下有利于发展的机遇。

　　1、工程大学奶茶市场远未饱和，利润率大，奶茶消费群体数量大，市场前景广阔，竞争对手实力和数量有限。奶茶店发展规划怎么写。

　　2.五一期间，新伦奶茶坊开展了一系列免费奶茶活动，在一定程度上提升了自身形象味好，服务态度认真，专业操作水平在学生中树立了良好的口碑。

　　3.新伦奶茶车间有冷冻和温暖两种系列选择，冷热合适，不仅可以在炎热的夏天冷却，而且可以在寒冷的冬天温暖胃，其竞争对手（包括学生奶茶店和**制造商系列产品）没有冷冻系列，有利于增加新伦奶茶车间的市场份额。奶茶营销方案。

　　4.虽然辛伦奶茶店的营业面积有限，但它具有古色古香的装饰风格和优美的室内环境，给学生留下了良好的印象（尤其是与学生奶茶店年久未修的店面相比），更具竞争优势。

　　5.大学是许多学生和情侣的温床。调查显示，女性更喜欢珍珠奶茶作为众多饮料，因此会吸引许多男购买以表示关心。

　　6.通过我们的市场调查表，我们发现新伦奶茶店在学生中很受欢迎。除了服务、装饰和品种，最重要的是它的口味。可以看出，虽然新伦奶茶很快就开业了，但它在一定程度上显示出了其竞争优势。

　　学生会选择哪种奶茶关于奶茶店的活动方案。

　　辛伦奶茶学生奶茶制造商系列奶茶（仓库销售）校外奶茶

　　奶茶店方案。

　　三、营销目标及行动计划奶茶经营方案。

　　完成上述步骤后，进一步确定营销目标和行动计划。

　　新伦奶茶坊拟定的营销目标是：

　　日销量:50杯/天(取一年平均值)奶茶推广方案模板。

　　年销售额：元/年

　　毛利：元奶茶店策划书。

　　毛利率：66.7%：

　　净利：元

　　净利率：55.6%：

　　一年按天计算，月30天计算

　　辛伦奶茶车间负责人张应抓住工程大学奶茶市场空间广阔，有利可图的好机会，迅速扩大服务范围，提高市场份额，从小到大，最终牢牢占据学校奶茶市场，实现行动计划的目标是：奶茶店创业计划书。

　　1.尽**努力提高服务质量和服务态度。

　　2.不断加强对学生的宣传，增强学生对辛伦奶茶店的凝聚力。

　　3.不断创新，完善和增加奶茶品种，满足广大学生的需求，如推出鸳鸯杯（一杯双味）或为学生夫妇提供双口吸管。

　　四、海纳百川，在店内增加意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

　　5.及时推出套装销售或买一送一活动。开奶茶店计划书。

　　比如两杯奶茶和一块巧克力饼干的特别组合。

　　四、营销策略

　　即广告、促销等营销策略。奶茶策划书模板。

　　(一)广告活动奶茶广告策划书范文。

　　1.海报张贴在助学超市门口、、学生公寓公告栏张贴海报，增强学生对辛伦奶茶的了解。

　　2.店内增加定量小杯免费品尝奶茶，不仅能让学生方便饮用，了解口味，还能给学生留下好印象，从而在人流中起到宣传作用，起到间接推广者的作用。

　　(二)促销活动奶茶店的营销方案网站怎么写。

　　新伦奶茶店应在情人节、姓氏节、五一假期、国庆假期、中秋节、圣诞节等重大节日或**、寒假、暑假等促销机会。