如何做好2022 年下半年的社交媒体数字营销？

疫情时代之下，线上营销逐渐成为主流，在其发展之际，商家们又看到了出海的红利，于是很多商家大跨步走向了出海的赛道。

外贸营销作为线上的一种，社媒对其产品的推广是必不可少的。据2021年统计，全球有45.5亿活跃的社媒用户，作为一个巨大的流量体系，社交媒体营销地位也愈发突出。

所以，海外社交媒体营销是怎样一个趋势？

首先我们先来看一下2021年海外社交媒体的总数据：

截至2021年10月，有45.5亿人活跃在社交媒体上。84%的美国人口都至少使用一个社交媒体网络。

2021，全球前15名社交媒体月度用户统计数据：

Facebook：28.9亿

YouTube：22.9 亿

WhatsApp：20 亿

Instagram：13.9 亿

Facebook Messenger：13 亿

WeChat (Weixin)）：12.5亿

TikTok (Douyin)：10亿

LinkedIn：8 亿

QQ：5.91亿

Sina Weibo：5.66亿

Telegram：5.5亿

Snapchat：5.38亿

Kuaishou：5.06亿

Twitter：4.63亿

Pinterest：4.54亿

社媒繁多的情况下，如何选择适合自己的投放渠道呢？

针对不同的社媒，我们做逐个做一下分析：

1、Facebook

位列榜首的必然是Facebook，拥有着年轻化的使用群体，且它每月拥有超过 28.9 亿的用户，而且超过53%的 Facebook 用户位于 18-34 岁年龄段。据数据统计， Facebook用户平均每月点击大约12个广告，庞大的用户群体和超高的消费力，使得Facebook成为跨境品牌推广的阵地。2021HubSpot数据分析，79%的营销人员表示曾在Facebook上投放广告。

2、YouTube

全球较大的搜索引擎是Google，YouTube是第二大的搜索引擎和视频网站。在美国，每天都会访问 YouTube的注册用户高达62%，超过20 亿的用户登录每天观看惊人的10 亿小时视频。

YouTube更是美国青少年主要活跃的社交媒体，HubSpot数据，54%的人希望营销人员在宣传推广时采用视频的形式。

3、Instagram

根据 Instagram 的数据，90%的用户会关注某个品牌，87% 的用户会在看到产品时采取了解产品信息和购买等行动。64%的Instagram用户年龄在34岁以下。98%的营销人员表示Instagram是营销推广有影响力的平台 (Sprout Social)；人们还喜欢在 Instagram 上与商家互动。每天有超过2 亿家企业收到 Instagram 用户的访问。因此现在有越来越多的公司转向 Instagram 来推广品牌。

4、TikTok

当前TikTok短视频带货正处风口，全球用户超20亿，10 亿月活跃用户，其中 60% 的用户年龄在 18-34 岁之间，覆盖150多个国家。TikTok另一个显著特点就是高互动性，在未来至少10年内，TikTok都是跨境电商短视频带货+直播带货的大蓝海。

TikTok成为目前增长较快的社媒渠道。HubSpot数据，61%的营销人员计划增加TikTok的广告投放。

5、LinkedIn

LinkedIn在全球200个国家和地区拥有超过8亿活跃用户。该网站以作为专业推销自己和建立业务联系而闻名。59.2%的 LinkedIn 用户属于 25-34 岁年龄段，其中 56.6% 的用户是男性。

LinkedIn 也适用于 B2B 业务。LinkedIn是B2B企业付费较多以及获取自然流量较多的社交媒体。82%的B2B企业表示在LinkedIn上推广效果较好。(LinkedIn Marketing Solutions)

Sprout Social数据表示，LinkedIn发帖的推荐时间是周三上午8-10点和晚上12点、周四上午 9点和下午1-2点。

6、Pinterest

Pinterest 不仅仅用于计划婚礼或保存 1000 万份永远不会烹饪的食谱，它适用于能想到的几乎所有内容，这也是人们使用该网站的部分原因。

超过4.59 亿人使用 Pinterest 寻找灵感， 每周80%的 Pinterest 用户在浏览网络信息流时发现了新品牌或新产品。

7、Snapchat 

Snapchat 的潜在广告受众和 5.38 亿用户群使其成为品牌的绝佳平台——尤其是针对占 Snapchat 用户群 58% 以上的 13-24 岁年龄段的品牌营销。

据 Snapchat 称，每天有3.06 亿人使用该平台，平均在网络上花费 30 分钟。截至 2019 年，每天创建超过2.1 亿张快照。

Snapchat 广告正在增长。2021 年第三季度，Snapchat 收入超过10 亿美元。

那么对于商家来说，海外社媒应该用怎样的营销思路？

1、定目标

不管做任何事情，定目标是首当其冲的，要有一个整体的目标走向，品牌知名度、销售额、获客、流量等等，每一步怎么走，什么时间点走，都是目标中的重点。

2、明确受众

通过数据来分析出自己品牌的受众人群，包括但不仅限于年龄、地域、消费习惯、审美等。

3、竞争对手分析

一个品牌，如果没有详细地分析过自己的竞争对手，那么怎么被取代的都不清楚。分析竞争对手，一方面是提升自己的竞争力，不轻易被竞争对手取代；另一方面就是学习竞争对手的长处，完善自身品牌。

4、制定完善的营销策略

在执行之前，首先要完善自己的营销策略，如何走正确的路，如何不在过程中走偏。制定好自己营销的侧重点以及预算，才能在实际中得到更好的效果。