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今天的内容教会你一招，如何快速识别并看透那些表面看起来“光鲜”又“合理”的电商陷阱，比如shua单。这两天关于“shua单”的话题引发了热议，部分同学认为shua单是必然的，理由如下：
1、做电商十个有九个都在刷，你不刷就是找死。
2、标品类目你不刷，你能做起来？
3、不shua单怎么卖货，难道佛系坐等顾客上门？
这些言论对于刚入行不久的同学而言，的确很容易被唬住。再加上这种方法还有一个最大的“特点”，就是简单不费脑,是个人都会做。于是对于一个新入行的同学来讲，可以快速看到访客数字很快上来。最后这种不费脑子的“捷径”让很多人上瘾并摔进坑里，也就不足为奇了。
shua单“赚钱”的底层逻辑
请问大家来淘宝开店是为了啥？肯定不是为了shua单吧。大多数人的目标应该这个：赚钱，对吧。
十个电商九个刷，那么shua单就等同于赚钱了，真的是这样吗？很明显，聪明人走到这一步会自己下来想一下，是不是感觉好像哪里不对劲？
既然我们开店的目标是为了赚钱，那我们首先从宏观的角度来想清楚这个问题：在淘宝上开店，最后能够持续赚到钱的店铺的比例到底有多少？如果你暂时回答不上来，我们就按照一个普遍市场规律：二八定律来做一个换算，也就是说一个类目有20%的店铺赚钱，另外80%的店铺是不赚钱的，好吧。
那么shua单就能赚到钱的这个逻辑从何而来呢？咱们就从前面同学谈到的标品为例，用这个类目把shua单就能赚钱的逻辑给大家完整的推演一遍。
shua单的本质是向店铺向淘宝平台要流量，跟竞争者抢流量，并笃定最后那个能赚钱的一定是自己。
为啥呢？假设你是一个卖垃圾袋的新商家，这个类目之前一共有9个卖家，加上新来的你正好10个。你进门后上下一打探：第一名的宝贝月销10万单，第二名月销8万单，第三名月销5万单，接下来，你以拿下第一名头牌的位置开始刷。这顿猛刷背后的逻辑是什么？拆解出来，无非就两点：
1、销量做到第一名，我这个从平台拿到的自然流量也可以让我月销10万单左右，这是后续赚钱逻辑成立的一个根本大前提。
2、我前期shua单的成本，在月销10万单的这销量的支撑下是可以回本的，这里就要引入另外一个坑害了很多掌柜的专用术语：战略性亏损。但可悲的是，99%的店铺只看到亏损，却从未战略过。整个电商运营的过程其实就变成了两个字：du博。正所谓的一将功成万骨枯，把电商经营理解成了一场du局，这就是shua单模式的真实面目。
通过上面的分析大家可以清晰地看到，shua单赚钱这个逻辑要成立，必须同时具备两大要素：你到了那个位置，真的可以卖出去那么多的宝贝。其次，你前期的shua单和亏损的成本可以通过你的宝贝在后面逐步收回来。这里还不谈另外两个不确定的要素：1、平台处罚 2、对手反击。尤其是在大类目，没有几个对手会眼巴巴的望着，让你舒舒服服刷上去，然后把它的流量抢走。
所以，实际上在一些竞争激烈的大类目，标品类目，能够赚到钱的店铺比例别说20%，甚至连5%都不到。到了2021年，在淘宝平台自己的流量都大幅下滑的背景下，TOP10的大卖家自己的流量同比去年都能打个5折、2折的阶段，你再去疯狂shua单，等来的不是柳暗花明又一村，而是陷入一个黑暗的沼泽地，而且越陷越深。
对了，shua单还有一个非常明显的副作用。它跟吸毒很像，一旦上瘾，其它正道的功夫你都无心修炼了。回头一看，最后的大败局原来是自己在一开始就埋入脑中的那个shua单的执念，让人欲罢不能。
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