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2022是波折的一年，但其实对跨境电商的卖家来讲，如果你的物流没有问题能够保证有货卖的话，可能对于你来说就会是收获满满的一年，因为根据市场调查来看，电商市场整体增长40%，亚马逊上所有的卖家平均增长80%。
今天我主要是和大家分享一下我对电商主要是亚马逊平台为主的展望和预测，因为在之前我也看了一些大咖对这方面的讲解，所以我自己就归纳总结出来了几点非常认同的经验!
首先Amazon还是会不断成长和壮大的，由于疫情的影响，加大了人们在网上购物的欲望，一些不经常在网上买东西的人们体会到了在网上购物的方便，也不会因为疫情过去就不会在网上购物，但亚马逊卖家就没有那么多的增长，亚马逊也从A9算法更新到了A10算法，像搜索产品，推新规律和之前都有所不同，这些都是A10算法导致的，所以说，2021年的一个预测重点也会围绕着A10算法来讲的，我觉得A10算法最大的一个不同就是广告的权重变小，自己本身品牌和listing的权重变大。
【主攻跨境电商市场战略规划】
我是Susan，一个在美国打拼的东北妈妈，也是帮助多家中国工厂走向世界的合作伙伴。我们团队致力于帮助传统外贸工厂转型，围绕6个跨境电商核心领域：
市场调研、数据选品、视觉设计、店铺运营、站外推广、客服跟进为其建设了价值百万美-金的海外电商品牌
其次我觉得2021年亚马逊最大的变化就是对品牌效应的重视，如果你没有注册品牌的话，一定要把品牌注册了，因为你注册品牌之后会有很多新的通过广告去联系你的消费者，举例来说，现在推出的brand video这就是一个非常好的广告方式，竞争也没有那么激烈，但我相信2021会有更多的卖家来加入brand video这个广告策略，来帮自己提高转化率和点击率。另一个就是display ads，display ads刚出现的时候效果不是很好，但现在给了卖家很多的自主权去选择人群，display ads很多人都不知道他是做什么的，它是可以在亚马逊外部的网站展示你的产品，是更利于卖家的一种广告形式。
再有就是我们可以自己去通过Facebook Google广告做一些站外流量，它和display ads是有一些区别的，然后很多人应该看到一些PR公关公司去帮我们写一些文章，这之后也会成为亚马逊的趋势，如果之后你是想要打造品牌的话，可以去联系PR公司来帮你写一些文章。
总的来说，亚马逊会越来越重视品牌效益，对于一些新卖家或本身已经在亚马逊上做了一阵子，但还没有把品牌意识提高起来的，可以在2021年重视品牌。
接下来说一下广告的问题，首先站内广告是最原始的广告方式，但我发现广告的趋势A10算法的一个变化，在于质量不在于数量，其实一个产品卖的好就是它的一个核心大词有上万的搜索量，只要你能达到三五个大词在首页你的产品主要的流量和转化就都是从这几个词来的。
其次还有一个非常重要的点击率的问题，我们会把一些相关的联动的关键词放到search term里，它给你250个字符，有些人硬要凑齐，其实这是没有必要的，因为如果产品和这些词相关度不高的话，那他可能会伤害你的产品的转化率和点击率。
最后有一个趋势是我们在做广告和推销的时候相比于ACOS,整体的TACOS会是一个更重要的数据指标，因为我们有很多不同的广告形式，你一定要把广告当作你成本的一部分再去计算这个产品值不值得开发，这是一个非常重要需要考虑的点。
自然流量和广告是互补的，要舍得在广告上投入，品牌效用带来的利润是长期的，不要因为短时间没有带来利润就觉得不行，要做好心里准备，前期的投入和收获肯定是不平衡的，不要因为目光短浅就去cut loss 特别快。关于ASIN的广告也是特别重要的，亚马逊会把一些产品由于质量等原因退货的给卖家展示出来，所以说退货率也是一个重要指标。除此之外 在挑竞争对手的时候也要挑一些相比较来说自己有竞争力的。
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